- Сила у конкурентів (Competitive Rivalry): Оцініть інтенсивність конкуренції у вашій галузі. Дивіться на кількість та силу конкурентів, їхні стратегії, ринкову частку та рівень диференціації продуктів або послуг.
- Загроза нових учасників (Threat of New Entrants): Розгляньте, наскільки легко новим компаніям увійти на ринок вашої галузі. Чинники, які можуть ускладнити вступ нових учасників, включають високий рівень капіталовкладень, брендінг, правові бар’єри, доступ до дистрибуційних каналів тощо.
- Загроза заміщення продукту (Threat of Substitute Products): Оцініть ступінь, до якої існують альтернативні продукти або послуги, які можуть задовольнити потреби вашого цільового ринку. Це може включати не тільки прямі замінники, а й альтернативні способи задоволення потреб.
- Доступність постачальників (Bargaining Power of Suppliers): Проаналізуйте силу ваших постачальників. Якщо у них великий контроль над цінами, якістю або постачанням, це може вплинути на ваші витрати та можливості.
- Доступність покупців (Bargaining Power of Buyers): Оцініть силу ваших клієнтів. Якщо вони мають великий вибір або можуть впливати на ціни та умови, це може вплинути на ваші прибутки та стратегії ціноутворення.
Портер зазначає, що завдання кожної компанії знайти такі сфери діяльності і застосувати такі стратегії, при яких вона буде відчувати найменший тиск з боку конкурентів.
Він пропонує наступні стратегії: економія на масштабі, створення нових каналів для продажу, патентування технологій виробництва нових продуктів, зменшення собівартості, зниження цін, рекламні компанії, підвищення якості продукції чи обслуговування, диференціації.
Аналізуючи ці п’ять сил, ви зможете краще зрозуміти внутрішнє середовище вашого бізнесу та визначити його конкурентні переваги та слабкі сторони, що допоможе вам розробити ефективну стратегію.